Корпоративные подарки B2B

Инструмент привлечения клиентов – таргетированная реклама в Facebook/Instagram + лидогенерация

ОСНОВНЫЕ ДАННЫЕ:

• Ниша – Премиальные корпоративные подарочные наборы
• Продукт – Наборы с шоколадом, вином, брендингом компании, фирменной упаковкой
• Посадочные страницы – лендинг под B2B + раздел «корпоративные подарки» на сайте
• УТП – Премиальные наборы с кастомным брендингом компании, минимальный заказ от 50 наборов
• Бюджет – 920$ на первые 6 недель перед новогодним периодом

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

• Привлечь B2B-клиентов с бюджетом на корпоративные подарки
• Получить лиды с конкретным запросом: количество наборов, бюджет, дедлайны
• Построить воронку: реклама → лид-форма → звонок/встреча → договор

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?

• Проанализировали рынок корпоративных подарков в Швейцарии: позиционирование по «премиальности», ценам, упаковке, национальной символике.
• Определили ЦА: HR-директора, офис-менеджеры, владельцы малого и среднего бизнеса, event-агентства.
• Настроили таргетинг по:
  • должности (job titles);
  • интересам (HR, корпоративные мероприятия, бизнес);
  • ретаргетингу по посетителям лендинга за последние 180 дней.
• Разработали оффер:
  • «Корпоративные подарочные наборы от 50 шт. с вашим логотипом»;
  • «Покажем образец за 48 часов»;
  • «Полное сопровождение: от упаковки до доставки в офис».
• Сделали лид-форму в Meta с уточнениями:
  • компания;
  • ориентировочное количество наборов;
  • бюджет на один подарок;
  • дедлайны.
• Подготовили креативы:
  • фото готовых премиальных наборов;
  • мокапы с логотипами компаний;
  • короткое видео «анбоксинг» корпоративного подарка.
• Запустили 2 основные кампании:
  • на лидогенерацию (Lead Form) для холодной ЦА;
  • ретаргетинг по тем, кто заходил на сайт, но не оставил заявку.

ЧТО СРАБОТАЛО, А ЧТО НЕТ?

• Лид-формы с дополнительными вопросами давали меньше заявок, но намного лучшее качество лидов – менеджеры тратили меньше времени на «холодные» контакты.
• Лучше всего работали креативы, где был показан готовый набор на фоне офиса + логотип компании.
• Слишком «креативные» визуалы с большим количеством декора снижали CTR – ЦА лучше реагировала на чистый, минималистичный стиль.

РЕЗУЛЬТАТ ЗА 6 НЕДЕЛЬ:

• 47 квалифицированных лидов (с указанным количеством наборов и бюджетом)
• CPL – 12,40$
• Закрыто 11 сделок на суммы от 400$ до 1 600$ каждая, общий объём заказов – около 8 200$
• Клиент продолжил работу и заложил больший бюджет на следующий сезон