Корпоративні подарунки B2B

Інструмент залучення клієнтів – таргетована реклама в Facebook/Instagram + лідогенерація

ОСНОВНІ ДАНІ:

• Ніша – Преміальні корпоративні подарункові набори
• Продукт – Набори з шоколадом, вином, брендингом компанії, фірмовою упаковкою
• Посадкові сторінки – лендинг під B2B + розділ “корпоративні подарунки” на сайті
• УТП – Преміальні набори з кастомним брендингом компанії, мінімальне замовлення від 50 наборів
• Бюджет – 920$ на перші 6 тижнів перед новорічним періодом

ОСНОВНІ ЗАДАЧІ:

• Залучити B2B-клієнтів з бюджетом на корпоративні подарунки
• Отримати ліди з конкретним запитом: кількість наборів, бюджет, дедлайни
• Побудувати воронку: реклама → лід-форма → дзвінок/зустріч → договір

ЩО БУЛО ЗРОБЛЕНО?

• Проаналізували ринок корпоративних подарунків у Швейцарії: позиціонування по “преміальності”, цінах, упаковці, національній символіці.
• Визначили ЦА: HR-директори, офіс-менеджери, власники малого та середнього бізнесу, event-агентства.
• Налаштували таргетинг по:
  • посаді (job titles);
  • інтересам (HR, корпоративні події, бізнес);
  • ретаргетингу по відвідувачам лендингу за останні 180 днів.
• Розробили оффер:
  • “Корпоративні подарункові набори від 50 шт. з вашим логотипом”;
  • “Покажемо зразок за 48 годин”;
  • “Повний супровід: від упаковки до доставки в офіс”.
• Зробили лід-форму в Meta з уточненнями:
  • компанія;
  • орієнтовна кількість наборів;
  • бюджет на один подарунок;
  • дедлайни.
• Підготували креативи:
  • фото готових преміальних наборів;
  • мокапи з логотипами компаній;
  • коротке відео “унбоксинг” корпоративного подарунка.
• Запустили 2 основні кампанії:
  • на лідогенерацію (Lead Form) для холодної ЦА;
  • ретаргетинг по тим, хто заходив на сайт, але не залишив заявку.

ЩО СПРАЦЮВАЛО, А ЩО НІ?

• Лід-форми з додатковими питаннями давали менше заявок, але набагато кращу якість лідів – менеджери витрачали менше часу на “холодні” контакти.
• Найкраще працювали креативи, де був показаний готовий набір на фоні офісу + логотип компанії.
• Занадто “креативні” візуали з великою кількістю декору знижували CTR – ЦА краще реагувала на чистий, мінімалістичний стиль.

РЕЗУЛЬТАТ ЗА 6 ТИЖНІВ:

• 47 кваліфікованих лідів (з вказаною кількістю наборів і бюджетом)
• CPL – 12,40$
• Закрито 11 угод на суми від 400$ до 1 600$ кожна, загальний обсяг замовлень – близько 8 200$
• Клієнт продовжив роботу й заклав більший бюджет на наступний сезон