Оперный тенор Massimo Giordano

Кейс: Продвижение оперного тенора Massimo Giordano (The Sound of Christmas)

Основной инструмент привлечения: таргетированная реклама в Facebook | Instagram

Основные данные:

• Ниша: Искусство и премиальные мероприятия (Оперная музыка)
• Услуга: Продажа билетов на рождественский концерт в Марбелье
• Название компании: Laimtee.art
• Сайт: laimtee.art / soldoutticketbox.com
• Гео: Марбелья, Испания (+ радиус 40 км: Эстепона, Пуэрто-Банус, Сан-Педро)
• Бюджет: 1 125 € (кампания на 45 дней при расходе 25 €/день)

Основные задачи:

Сформировать имидж эксклюзивного события и привлечь платежеспособную аудиторию (экспатов и ценителей культуры) на концерт Massimo Giordano. Провести розыгрыш (Giveaway) для вирального охвата локального сообщества. Обеспечить максимальный объем продаж билетов (Sold Out) через сайт.

Что делали:

• Настройка Meta Pixel & Conversion API: Установка событий «View Content» и «Initiate Checkout» для отслеживания пути пользователя от клика до покупки.
• Сегментация по языкам: Разделение кампаний на англоязычную (европейские экспаты) и русскоязычную (местное комьюнити) аудитории.
• Запуск Giveaway: Продвижение поста с розыгрышем (условия: подписка + репост) для быстрого набора лояльных подписчиков и снижения стоимости охвата.
• Ретаргетинг: Запуск объявлений на тех, кто посещал сайт или смотрел видео с выступлением артиста более 10 секунд, с призывом забронировать последние места.

Тестировали:

• Рекламные цели: «Трафик» (на страницу концерта), «Взаимодействие» (для поста с розыгрышем), «Продажи/Конверсии» (прямая покупка билетов).
• Аудитории:
  1. Мужчины и Женщины 35-65+, интересы: Opera, Classical Music, Jazz, Luciano Pavarotti, Andrea Bocelli.
  2. Резиденты элитных урбанизаций (La Zagaleta, Sierra Blanca, Golden Mile).
  3. Look-a-like 1% на основе посетителей сайта Laimtee.art.
• Креативы: Лучший результат показало видео (15 сек) с живым исполнением Massimo Giordano на сцене. Статичные афиши в стиле «Luxury» (золото на темном фоне) лучше сработали на ретаргетинг.

Результаты за период кампании (ноябрь-декабрь 2023):

• Инвестировано: 1 125,00 €
• Охвачено: 102 450 пользователей
• Показов: 214 800
• Переходы на сайт: 1 842 клика
• Средний CTR: 0,86% (специфика узкой премиальной ниши)
• Средний CPM: 5,23 € (стоимость за 1000 показов в дорогом регионе)
• Результаты Giveaway: 380+ новых подписчиков в профиль, 145 репостов.
• Продажи: 52 прямых покупки билетов через рекламные объявления (атрибуция 7 дней).
• Средний чек: ~85 €
• Доход с продаж (ROAS): ~4 420 € (окупаемость рекламы 3.9x)

Итог: Благодаря комбинации розыгрыша и точечного ретаргетинга удалось собрать полный зал за неделю до события. Использование видео-креативов с реальным голосом артиста позволило снизить стоимость перехода на 30% по сравнению со стандартными графическими баннерами.