Інтернет-магазин подарункових боксів

Інструмент залучення клієнтів – таргетована реклама в Facebook/Instagram

ОСНОВНІ ДАНІ:

• Ніша – Інтернет-магазин подарункових боксів
• Продукт – Готові подарункові бокси (День народження, 8 березня, корпоративні набори, “Just because”)
• Посадкові сторінки – сайт / інтернет-магазин з каталогом боксів
• УТП – Готові подарункові бокси з доставкою за 1–2 дні по Україні, можливість персоналізації листівки
• Бюджет – 380$ за перший тестовий місяць

ОСНОВНІ ЗАДАЧІ:

• Збільшити кількість продажів перед святами (лютий–березень)
• Виділитися серед конкурентів, які продають окремі товари, а не готові бокси
• Отримати стабільні продажі з реклами з окупністю вище 3

ЩО БУЛО ЗРОБЛЕНО?

• Проаналізували ринок подарунків та подарункових боксів в Україні (ціни, позиціонування, оффери конкурентів).
• Виділили ключові сегменти ЦА:
  • жінки 25–45, які шукають подарунок “під ключ”;
  • чоловіки 25–40, які купують подарунки “в останній момент”;
  • HR/офіс-менеджери для корпоративних замовлень.
• Спроектували дві воронки:
  • пряма покупка з сайту для B2C (динамічна реклама каталогу, конверсійні кампанії);
  • лідогенерація під корпоративні замовлення (лід-форми).
• Прописали рекламні оффери з акцентом на:
  • економію часу (“подарунок за 5 хвилин без походів по магазинах”);
  • емоції (“ваша людина отримає вау-ефект при розпакуванні”);
  • терміни доставки (“1–2 дні по Україні”).
• Розробили 3 типи креативів:
  • відео-розпакування боксу;
  • фото наборів на святковому фоні;
  • карусель “обери свій бокс по приводу”.
• Запустили декілька кампаній:
  • на покупки з оптимізацією на “Purchase”;
  • на лідогенерацію для корпоративних клієнтів;
  • ретаргетинг на кидання кошика, перегляд товарів, взаємодію з профілем.
• Протестували різні зв’язки: оффер + креатив + аудиторія (жінки/чоловіки, різні вікові групи, інтереси “подарунки”, “онлайн-шопінг”, “сім’я”).

ЩО СПРАЦЮВАЛО, А ЩО НІ?

• Найкраще зайшли відео-розпакування + текст з акцентом на економію часу та швидку доставку.
• Класичні “гарні фото” з описом без емоцій показали гірший CTR та вищу ціну покупки.
• Лід-форми на B2B працювали краще, коли додали питання про орієнтовну кількість боксів та бюджет – відсіяли нерелевантні запити.

РЕЗУЛЬТАТ ЗА 30 ДНІВ:

• 296 покупок з реклами
• Середня ціна покупки – 3,80$
• Середній чек – 27$
• ROAS – 4,2
• Додатково 14 B2B-лідів на корпоративні подарунки (частину закрили в наступному місяці)